QUANTO VALE A MARCA BRASIL?

Quando o consumidor italiano compra um sapato e verifica que este é made in Brazil, imediatamente correlaciona o produto com a sua qualidade e atributos superiores, design inovador e respeito pelo meio ambiente, ou quando o americano pede uma xícara de café na Starbucks e o atendente oferece o café da Colômbia por US$ 0,83 e o do Brasil por US$ 0,46, e o americano escolhe o colombiano (o país investe em propaganda internacional há 30 anos), nos faz pensar em estratégias de marketing, onde o posicionamento e a comunicação começam a fazer a diferença.

Compreender os desejos dos clientes brasileiros e ou estrangeiros, não é novidade, mas desenvolver formas pelas quais a nossa marca possa agregar valor aos produtos ou serviços, este sim tem sido o desafio ligado à concorrência mundial.

Alguns exemplos de sucesso podem ser utilizados como forma de apoio no desenvolvimento de um plano e ou política nacional de valoração da marca Brasil. A França, como exemplo, usa a sua identidade de marca (a representação viva da tradição cultural, da capital do amor e da moda) para vender seus vinhos, perfumes, turismo e vestuário, focados nos benefícios simbólicos do país, possibilitando com isso uma procura maior de seus produtos em relação à oferta. Da mesma forma, o Japão com a tecnologia, a Itália com o Design, a Suíça com a Credibilidade e Segurança.

O lado positivo desta análise está na transformação do mundo em relação aos desejos e expectativas dinâmicos, em que os espaços deixados pelos menos competentes ou os muito arrogantes (que acreditam, na liderança e o posicionamento positivo do presente, são suficientes para garantir o futuro sem investimento), trazem para os profissionais do marketing internacional a oportunidade de inovar e poder mudar as regras do jogo mundial.

Uma boa briga, está entre o Brasil e o Canadá junto ao mercado aeroespacial, o qual anseia por novos objetos de desejo, sendo a competência, representada pela identidade e a capacidade de agregar maior valor ao produto, começa a se refletir na imagem da marca. A Embraer, trabalhando no mercado internacional há 34 anos, com pesquisas de prospecção e compreensão destes mercados, posiciona-se de forma brilhante, oferecendo aos seus clientes a pré, a venda e o pós-venda (Austrália, China, França, Cingapura e Estados Unidos), estruturados profissionalmente para surpreender. Com estas estratégias mercadológicas entra no mercado pela porta da frente, assustando o primeiro mundo com sua carteira de pedidos firmes em 2003, na ordem de US$ 10,4 bilhões.

Acredito não ser preponderante possuir uma superestrutura para competir no mercado internacional, mas se faz necessário a busca mínima de recursos e conhecimento para iniciar um trabalho de longo prazo. Uma das soluções está na criação de cooperativas de exportação, em que a união de muitos, fortalece a mercadologia, maximizando a distribuição, possibilitando o suporte e a geração de conveniência. Sendo assim, a busca de informações atualizadas através de pesquisas, desenvolvendo a comunicação integrada, possibilita diferenciar a solução, cativando o consumidor internacional e conseqüentemente, fortalecendo o valor da marca.

Fonte : Marcelo Piragibe Santiago ( Ainda não publicado na integra)